短视频运营是讲究一些套路的，尤其是你想做一个垂直的账号，就更需要一些操作技巧，绝不是一句简单的干就完了那么简单，因为短视频的平台机制有多种玩法，如果平台一旦检测出你的作品不符合规定要么限流，要么直接封号，而且农业机械类对专业要求比较高，个人建议你不要做过于专业的内容，换一种角度，做内容输出。

不要觉得，你的行业太小众没人关注。另外在这个机械或者化工行业里，不管你是开车的司机，还是工厂的老板。通过VLOG记录你的工作和生活。因为不要演技，只要你真实地记录就OK了。

对于全民短视频营销这事，冲动和懵逼并存的朋友不在少数。其实无非两点：

1.公司全员做短视频，销售额还是没出来

2.粉丝不少，就是没人买单。

为什么呢？

1、营销做做给客户看的；

粉丝看热闹的多，有需求的少，有决定权的人更少；

疫情期间，客户也在愁现金流，大笔资金采购的事情被延后了。

2、需要复杂购买决策的产品，短视频上咨询、下单的概率几乎为“0”

公司采购需要更长的决策流程，更多人参与决策，更长时间讨论，哪怕是个人老板，他也会问问技术人员。

机械装备价值高，售后复杂。需要更多的安全保障和售后条款。

短视频上客户是无意识接触，购买意愿本来就不强。

应对策略：

内容做给有购买建议权和决定权的人看；

对销售决策有影响的内容有限展示；

精度高，故障率低等特点需要设计情景突出展现；

设计好跨平台销售闭环。

“全网营销，淘宝成交”

短视频上吸引客户，引流到微信做接触，线下成交。

做法：

1、视频展示公司优势；

不是每家公司的产品都能拿出类拔萃，优势可以是：配件先进、匠人精神、工作状态、用途广泛等。

目标：要做某一方面的全短视频先进

2、视屏内容性格化

买产品，是售后的；有性格人会做什么事情是能猜到的；有性格的公司会怎么做事情也是能猜到的。

客户会因为了解而信任。

3、做社群、活动筛选准客户；

对于机械装备而言，不是每个人都能成为客户。需要对粉丝进行筛选，选出可能对购买决策产生影响的人单独公关；有奖竞猜，赠送专业工具，技术难题答疑等筛选方式都可以；加客服微信获取成就奖励的，建立联系。

建社群增加沟通渠道。

4、短视频内容明确以搜集意向客户，建立充分联系的矩阵为目标。

既然不能立即下单，那就把销售流程分解，让短视频做好一部分就行。

今天简单讲到这里，你一定还有很多疑惑，我们是巨推传媒，深耕新媒体代运营6年，短视频代运营2年的时间，有太多经验直接借鉴，有太多东西值得学习，如您想了解更多信息，了解代运营服务，了解费用具体是多少，请加微信/QQ：2696584379，或电话联络400-606-5558，让巨推人面对面地与您畅聊。